关于销售的经典故事？

1. 关于销售的经典故事？

一般来说，销售有2个最为经典的故事；
一个是去非洲卖鞋的故事，A和B两个鞋的销售人员去非洲市场买鞋；A看到的是非洲人根本不穿鞋，失败而回；B看到的是非洲人民无鞋穿，市场巨大。
一个是去和尚庙里卖梳子的故事，A去了庙里，就回来了，说和尚怎么会梳头，于是放弃了；B去和尚庙里，跟和尚聊了很久，说是尽管和尚没有头发，也应该用梳子梳头皮，舒筋活血，结果是勉强卖了几把梳子；C去了庙里一直转悠，天快黑的时候，C去找了庙里主持，就说，女香客在磕头的时候，头发会很容易乱，应该放一些梳子给香客整理头发使用，另外，庙里香火很旺，应该制作一些带有庙里符号的纪念品送给那些虔诚的香客。主持听后觉得主意很好，就采纳了，于是C回去后拉了整车的梳子到庙里。

2. 销售小故事

哲理小故事



1
、有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。
等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者不解地问：
“大师，您为什么又要将鞋
带解松呢？”大师回答道：
“因为我饰演的是一位劳累的旅行者，长途跋涉让他的鞋带松开
了。
”
“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”
“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地
告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励。至于为什么要将鞋带解开，
将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。
”



（说明：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
）




2
、一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价
200
元一只。另一只鹦
鹉前标道：
此鹦鹉会四门语言，
售价
400
元。
该买哪只呢？两只都毛色光鲜，
非常灵活可爱。
这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价
800
元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为
什么又老又丑，
又没有能力，
会值这个数呢？店主回答：
因为另外两只鹦鹉都叫这只鹦鹉老
板。



（说明：真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂得放权，懂得珍惜，
就能团结比自己更强的力量，
从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完
美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的业务员，销售代表，成不了优秀
的领导人。
）




3
、曾经有个人小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这
小国的人同时出了一个题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝请来了珠宝匠检查，称重量，
看做工，都是一模一样的。泱泱大国，不会被这点小问题难倒吧？最后，有位退休的老大臣
说他有办法。皇帝将使者请到大殿，
老臣拿着三根稻草，
插入第一个金人的耳朵里，这稻草
从另一个耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴里直接掉出来了，
而第三个金人，
稻草进去后
掉进了肚子里，什么响动也没有了。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正
确。



（说明：最有价值的人，不一定上最能说的人，老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就
是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
）




4
、
a
对
b
说：
“我要离开这个公司。我恨这个公司！
”
b
建议道：
“我举双手赞成你报复！破
公司一定要给他点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。
”
a
问：为什么？
b
说：
如果你现在走，公司的损失并不大，你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，
成为公司独挡一面的人物，
然后带着这些客户突然离开公司，
公司才会受到重大损失，
非常
被动。
a
觉得
b
说的非常在理，于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力后，他有了许多的
忠诚客户。再见面时
b
问
a
：现在是时机恶劣，要跳赶快行动哦！
a
淡然笑道：老总跟我长
谈过了，准备升我做总经理，我暂时没有离开的打算了。其实这也是
b
的初衷。



（说明：工作中，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更
多机会）

3. 关于销售的小故事

4. 关于销售的小故事精选

    　　推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。下面是我为您整理的关于销售的小故事精选，希望对你有所帮助!
         
       　　关于销售的小故事篇一：不会泡妞的业务员，开除       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你打听到她的电话号码。第二天，你打电话给她，说：“喂，你好。我昨晚在舞会上看到了你。我很有钱，嫁给我吧!”遭挂机——电话销售。
       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”她给了你一记响亮的耳光。——客户首次反馈。
       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”她的一个朋友突然走过来给了你一个左右开弓，说：“不要脸，还在骗人。”——没有掌握好直销的时机。
       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。她的一个朋友在你的授意下对她说：“他很有钱。嫁给他吧，至少你应该考虑一下。”——推荐式营销(传销的一种)。
       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”这时，她友善地把她男朋友介绍给了你。——市场调查缺失。
       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”她正在犹豫，另一个高大的家伙突然抢在了你的前头，说：“我更有钱，嫁给我吧。”她居然就跟着那家伙走了。——市场竞争。
       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”而另一个家伙突然抢在了她做决定前与她开始跳舞了，并边跳边说：“我更有钱，嫁给我吧。” 漂亮的女生因想有更多的挑选机会而拒绝了他。——客户的成熟度是开拓市场的前提。
       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你买通晚会组织者，用喇叭广播到：“我们欢迎本市最有钱，拥有亿万资产的×××先生，有想嫁给她的请排队与他跳舞”。队排起来了。——宣传的效力。
       　　晚会前，组织者在海报上写到：“本市最年轻，最有钱，拥有亿万资产的×××先生到场，并与晚会上的三位女生跳舞，名额有限，购票后抽签决定。”票价翻番。——供需失衡导致涨价。
       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”遭白眼。你又走到另一个漂亮女生面前，说：“我很有钱，嫁给我吧。”，被第二个女生的朋友揭露一贫如洗。遭举报。被逐出会场。——市场监管。
       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，还未来得及开口说话，你女友出现了。——开拓新市场的约束。
       　　你在晚会上看到一个漂亮的女生。你站起身，整理了一下领带，走到她的面前，殷勤地给她递上饮料。晚会后，你帮她拎包，为她打开车门，主动送她回家。事后，多次联系，展示自己的品位与财富。某次，说：“顺便说一下，我很有钱，你愿意嫁给我吗?”。成功。——客户关系营销。
       　　关于销售的小故事篇二：给乞丐一个工作       　　有一个乞丐去一个大户家要饭!大户家的女主人看乞丐还有劳动能力，就对乞丐说，我家门口有一堆砖，正好需要人帮忙把他搬到路对面，你帮个忙可以吗?
       　　乞丐可能没遇见这个情况，在那里犹豫了半天!一般要么给他些剩饭菜，要么就把他轰走!现在却要他干活，这还是第一次遇到!看到这家看起来好象比较有钱，曾经怨恨女主人小气!真起一气之下去下一家继续要饭，但饥饿一阵阵袭来，如果下一家也要不到，那晚饭可能都成问题!
       　　所以，最后乞丐不太情愿地、用了一下午的时间把妇人要求的砖搬到了指定的位置!中间几次又累又饿，真想放弃，但想到反正已经干了，放弃可能什么都得不到，所以还是硬着头皮坚持了下来!
       　　干完后，妇人不但让乞丐吃了一顿丰盛的晚餐，而且还给了乞丐一点钱，对他表示感谢!乞丐心满意足地离开了!
       　　乞丐走后，妇人的孩子不解地问妈妈：乞丐那么可怜，平常有些残疾的乞丐你都很慷慨，今天怎么对这个乞丐这么苛刻?
       　　妇人对孩子说：我看这个乞丐还有劳动能力，但可能好吃懒做，所以才走到今天这个地步。所以就故意让他通过劳动，赚到报酬，从而能够唤醒他的良知，也许乞丐从此生活会走上一条自食其力的道路!
       　　很多年过去了，老妇家里来了一个商人，带着丰厚的礼物。家人问商人有何贵干?商人说我来感谢这个家里的女菩萨!然后就把上面的故事讲了一下。
       　　原来，乞丐吃饱喝足，拿着自己的劳动所得的一点钱走后，内心其实受到了很大的触动!
       　　看看自己天天有上顿没下顿的艰难生活，其实自己完全可以通过劳动生活的更好，那为什么还要过这种好吃懒做的困顿生活呢?所以，乞丐从此每到一地，就帮别人打零工开始，一点点积累了财富，而且利用自己见多识广的优势，成功创业，最后赚下了巨额财富!
       　　每念及自己今天的幸福生活，就想起了那个启蒙他的妇女，所以今天终于凭过去的记忆，找到了这个女主人家，并带来了丰厚的礼物，来感谢当初女主人对自己人生带来的根本性的转变!
       　　想到这个故事，我想起了自己!如果自己不能真正帮助到别人，最好不要让别人跟着自己瞎忙，否则，事情没做成，还浪费了别人与家人团聚，甚至培养下一代的时间，真的不是帮助别人，甚至是罪过!
       　　所以，作为营销工作者，如果不能给别人带来利益，停下来，也许反道是真正帮助别人!当然，如果能够象故事中女主人那样，确实能够通过让别人做事，给别人带来价值，那就不妨慷慨地通过工作报答对方，才是最好的工作!
       　　关于销售的小故事篇三：“耳聋”兄弟卖服装       　　兄弟二人开了一家时装店，他们对待顾客非常热情。
       　　每天都是哥哥在店里向顾客推销，而弟弟则坐在里间。这兄弟俩都有些“聋”，经常听错话。
       　　一天上午，店里来了一位顾客。哥哥热情地接待他，反复向他介绍某件衣服是如何的物美价廉，穿在顾客身上是多么的得体和漂亮。
       　　经过一番劝说，顾客总会无可奈何地问这件衣服多少钱?
       　　这时，“耳聋”的哥哥就会把手放在耳朵上问道：“你说什么?”
       　　顾客会再次高声地问他：“这件衣服多少钱?”
       　　“噢，你问多少钱啊?等我问一下老板。十分抱歉，我地耳朵不好。”
       　　于是哥哥转过身向里间地弟弟喊道：“老板，这套全毛的衣服怎么卖的?”
       　　弟弟探出头看了看衣服，然后说：“那套嘛，72 美元。”
       　　“多少?”哥哥像没听清的样子。
       　　“72 美元。”弟弟提高了音量。
       　　哥哥回过身来微笑着向顾客说：“先生，42 美元一套。”
       　　顾客赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服，溜之大吉。
       　　其实，哥俩一点也不聋。
       　　勇于开拓自己的思维，抓住对方的心理，用谋略让之臣服。

5. 销售成功小故事案例

 销售是一项报酬率较高的艰难工作，也是一项报酬率较低的轻松工作。让我们一起来看看吧，下面是我帮大家整理的销售成功小故事案例，希望大家喜欢。
    销售成功小故事案例（1）    有这样一个真实的故事：一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商，他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿，商人回来取铅笔，对乞丐说："对不起，我忘了拿铅笔，我们都是商人。"
   几年后，这位商人参加一次高级酒会，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说，他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变，得益于富商的那句话：你我都是商人。
   哲理赏析：
   设想，假如乞丐一直没能遇到这样一位商人，自己一直未能觉醒，一直就甘心做一名乞丐，也许，他的人生就少了一份成功。
   因此，自己要能给自己定位：你认为自己只能做乞丐，当然你就只能做乞丐；你认为自己也可以成为富商，当然你就得往这个方向去努力，从而就具备了这种可能。朋友，这对你有何启发呢？（给自己定位）
   销售成功小故事案例（2）   故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：："天哪！这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。"言罢都纷纷返回故乡了。
   这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛！于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。
   哲理赏析：
   田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐藏的商机并因此而逐渐走向成功。所以，积极地面对生活，勇敢地迎接生活的挑战，才是明智之举、才具王者之风。
   相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。（积极面对生活）
   销售成功小故事案例（3）   一位猎人带着一只健壮的猎狗在森林里打猎。
   "砰--"，一声枪响后，一只野兔拖着受伤的后腿全力逃跑，猎狗及时地追了过去。
   猎狗追了一段路程，没能追上，回到了主人身边。猎人生气地责备：你一只强壮的猎犬，为什么连一只受伤的兔子都追不上？！猎狗望着主人：主人啊，我是忠于你的，我已经尽力了，确实没办法。
   小兔子回到山洞，他的母亲得知情况后很吃惊，问：你一只受伤的小兔子，怎么跑得过一只强壮的猎狗呢？小兔子回答：情况不一样啊！猎狗是在为生活奔跑，他只是"尽力"了而已；我是在为生命奔跑，我是"全力以赴"啊！
   关于成功销售自己产品，很多人都有自己的经验，但如何做得出色呢？看一下这个销售案例：
   一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：
   甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
   乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）
   丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳......，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的`寺院要求购买此类梳子。）
   那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。
   大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。
   甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能-挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。
   保健品的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品，在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排除体内毒素，让女人更美丽。但却没有多少产品去过多宣传，只是把它做为一个辅助功能。中国是个有几千年文化传统的国家，不能喧宾夺主是大家都懂得的道理。但排毒养颜胶囊却恰恰做了喧宾夺主的事情，把产品的次要功能提升成主要卖点。从此开辟了一个新的市场。同样的道理引申到职场上也有类似的解释：不管你有多少本事，只要你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个优秀的员工。
   乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。
   同样举个保健品方面的例子。脑白金应该说创造了保健品方面的销售奇迹，但大家也知道它的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便。假如仅仅宣传这些，应该说绝对不会有十几亿的销售额。但大家也同样知道脑白金火爆的原因--今年过节不收礼，收礼只收脑白金。所以说不一定需要你产品的是你的目标人群。

6. 销售中的小故事

店老板在教新来的小伙计做生意的诀窍。
“要知道，不能只因店中没有客人所需要的商品，就白白让客人空手回去。所谓了不起的商人就是，必定以什么替代品卖给客人。”
一天，小伙计在看店的时候，来了一个客人。
“我要买卫生纸。”
“很抱歉，不巧刚卖完了。”
这时他想起老板告诉他的话。
“先生，卫生纸是刚卖完了……但，上等的砂纸要不要？”

7. 关于销售技巧的小故事

　　销售技巧故事经典10条如下：
　　1、从前有一个销售高手是个哑巴，为什么他是销售高手因为他只会伸出大拇指，这个哑巴是个卖书的。别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒，留下吧！
　　2、还有一个销售高手，把梳子卖给了一个和尚，销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后卖给烧香的人。
　　3、理发师的的销售经典，有一位理发人只有三根头发让理发师 打理出今年最流行的发型，理发师说没问题，今年流行骗分；理着理着不小心掉了一根，理发师说今年最流行的发型是中分；理着理着又掉了一根，理发师说今年流行光头，这位顾客很高兴的付了钱走了。
　　4、有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。
　　老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。
　　老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋?”
　　第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”
　　老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋?”
　　第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。”
　　老板笑了，于是擢升第三位经理 为总经理。
　　5、  一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。
　　我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗？我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。
　　于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢？我听了有点震撼。
　　同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。
　　同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200---300个？销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。
　　6、一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：”你要寻找什么？你就会找到什么！”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。
　　7、“谁动了我的奶酪”：提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢？
　　8、“木桶”法则： “木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。
　　9、“鱼缸”法则：鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。
　　10、青蛙实验：说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。所以，我们有以下几点启示：
　　大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。 要能觉察到趋势的小改变，就必须”停下来”，从不同的角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径。 发现”不拉马的士兵”． 从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出），军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其功。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组织结构，”不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如何能够高效发展呢？ 北风和南风的寓言： 形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。 “冰山法则”： 说明了在管理信息沟通工作中，90％的被隐含，表象的只有10％。：“鲶鱼效应”就是要激起组织的活力：“杠杆原理”是要求管理者从战略上着眼大局，抓住机遇：“石眼理论”是从战术上说的，把有限的精力集中在一块，用来解决最急需和重要的问题。

8. 销售励志小故事

在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。
启示：销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的。
曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。启示：这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”启示：这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。启示：这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”启示：学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。
参考资料
小故事：http://www.xigushi.com/